Kurs Techniki negocjacji od podstaw
Opanuj najlepsze techniki negocjacji i zacznij skutecznie osiągać swoje cele biznesowe oraz osobiste
Oferta specjalna
Kup ten kurs za 87 zł z kodem
Minimalna wartość w koszyku, aby aktywować kod: 199 zł.
Dostęp od razu po zakupie ·
Płacisz raz i wchodzisz prosto do lekcji - bez subskrypcji, bez czekania na grupę.
Szczegóły, które warto znać
Opis szkolenia
Czego się nauczysz:
-
prowadzenia rozmów z partnerami biznesowymi
-
skutecznego osiągania celów biznesowych i osobistych
-
odpowiedniego przygotowania do procesu negocjacyjnego
-
negocjowania z trudnymi partnerami
-
radzenia sobie w sytuacjach konfliktowych
-
unikania częstych błędów w negocjacjach
-
większej pewności siebie w każdej sytuacji
-
obrony przed technikami manipulacji
Dla kogo powstało to szkolenie? Tak naprawdę dla każdego! Wszyscy codziennie stajemy przed sytuacjami, w których musimy negocjować, aby osiągnąć coś, na czym nam zależy. Niezależnie od tego, czy jest to umowa z kontrahentem, podwyżka w pracy, niższa rata kredytu, sprzedaż mieszkania czy zakup samochodu. Szkolenie będzie szczególnie przydatne każdemu, kto zawodowo zajmuje się negocjacjami biznesowymi, jako przedsiębiorca, przedstawiciel handlowy, specjalista ds. sprzedaży, obsługi klienta, czy marketer. Jeżeli chcesz z sukcesem realizować swoje cele biznesowe i osobiste ten kurs będzie świetnym wyborem. Znajdziesz w nim same konkrety i praktyczne porady.

Zanim zaczniesz negocjować
W początkowym rozdziale poznasz najważniejsze kwestie dotyczące negocjacji. Zrozumiesz jak zazwyczaj one przebiegają i co się dzieje na każdym z etapów. Poznasz kluczowe zagadnienia, które decydują o sukcesie lub porażce w negocjacjach. W prosty sposób wyjaśnię Ci, czym jest kotwica, dolna linia, BATNA czy cel negocjacyjny. Zobaczysz jak należy przygotować się do negocjacji, aby nie narażać się na porażkę. Otrzymasz też zestaw kluczowych pytań, które pomogą Ci przygotować się do negocjacji niezależnie od sytuacji.


Strategia i styl negocjacyjny
Negocjacje to gra, a bycie sprawnym negocjatorem, to znajomość jej zasad i budowanie relacji. To również umiejętność wywierania wpływu społecznego i opierania się manipulacji. O każdym z tych elementów opowiem Ci w kursie. Poznasz 3 rodzaje stylu negocjacyjnego – ich zalety, wady i podpowiedzi kiedy zastosować każdy z nich. Uświadomisz sobie też, jakim rodzajom wpływu społecznego podlegasz kiedy negocjujesz. Dzięki tej wiedzy zachowanie drugiej strony w negocjacjach zawsze będzie dla Ciebie czytelne. Zrozumiesz w co gra Twój konkurent, jak dobrać odpowiednie zachowanie, jak unikać pułapek oraz jak nie ulegać manipulacji.
Broń się i atakuj!
Jak dobrać konkretną technikę negocjacyjną do sytuacji? Jak skutecznie realizować swoje cele? Jak od początku budować silną pozycję i osiągnąć przewagę w negocjacjach? Na te pytania odpowiadam przedstawiając w kursie aż 40 różnych technik negocjacyjnych. Dowiesz się jak z ich pomocą zbudować skuteczną strategię i dopasować ją do różnych sytuacji. Podpowiem Ci też, jak się bronić, kiedy druga strona negocjacji zastosuje na Tobie konkretne techniki. W trakcie kursu wszystko wyjaśniam w prosty sposób za pomocą życiowych przykładów, tak aby łatwiej było Ci zastosować tę wiedzę w praktyce.

Bezpieczne negocjacje
W trakcie kursu dowiesz się jak negocjować nie tylko samodzielnie, ale też w grupie, co bardzo często ma miejsce w biznesie. Zobaczysz co decyduje, o tym że umowa negocjacyjna zostaje zawarta oraz jakie przepisy prawa chronią Cię przed nieuczciwością konkurenta negocjacyjnego. Podpowiem Ci również jak zabezpieczyć poufne dane, aby nie zostały one wykorzystane bez Twojej zgody. Ta wiedza może uratować Twój kontrakt, oszczędzić strat lub konieczności korzystania z oferty, która wcale nie musi być dla Ciebie korzystna.
Kup w pakiecie i oszczędź
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 66 zł
Zyskujesz 26.24 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Techniki negocjacji od podstaw
159 zł
Kurs Techniki perswazji i wywierania wpływu
129 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 58 zł
Zyskujesz 23.04 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych
189 zł
Kurs Techniki negocjacji od podstaw
159 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 70 zł
Zyskujesz 27.84 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Techniki perswazji w biznesie - jak przekonać klienta do Twojej oferty
169 zł
Kurs Techniki negocjacji od podstaw
159 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 66 zł
Zyskujesz 26.24 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Cold calling - jak sprzedawać więcej przez telefon
169 zł
Kurs Techniki negocjacji od podstaw
159 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 66 zł
Zyskujesz 26.24 zł w punktach na kolejne zakupy.
Jak zarabiać przez internet jako freelancer
119 zł
Kurs Techniki negocjacji od podstaw
159 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 56 zł
Zyskujesz 22.24 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Jak znaleźć pracę - efektywne poszukiwanie zatrudnienia
129 zł
Kurs Techniki negocjacji od podstaw
159 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 58 zł
Zyskujesz 23.04 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Budowanie relacji z klientami i efektywna komunikacja w sprzedaży
169 zł
Kurs Techniki negocjacji od podstaw
159 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 66 zł
Zyskujesz 26.24 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Rozmowa sprzedażowa od A do Z - finalizuj więcej transakcji
169 zł
Kurs Techniki negocjacji od podstaw
159 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 66 zł
Zyskujesz 26.24 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Sztuka negocjacji - osiągaj swoje cele w każdej rozmowie
159 zł
Kurs Techniki negocjacji od podstaw
159 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 64 zł
Zyskujesz 25.44 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Negocjacje B2B - wygrywaj rozmowy z trudnymi klientami
179 zł
Kurs Techniki negocjacji od podstaw
159 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 68 zł
Zyskujesz 27.04 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Psychologia sprzedaży - jak przekonać klienta do zakupu
169 zł
Kurs Techniki negocjacji od podstaw
159 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 66 zł
Zyskujesz 26.24 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs obrony przed manipulacją - rozpoznaj i odeprzyj nacisk
169 zł
Kurs Techniki negocjacji od podstaw
159 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 66 zł
Zyskujesz 26.24 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs rozwiązywania konfliktów - mediacje w zespole krok po kroku
169 zł
Kurs Techniki negocjacji od podstaw
159 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 66 zł
Zyskujesz 26.24 zł w punktach na kolejne zakupy.
Program kursu
10 modułów · 78 lekcji
1 · Wprowadzenie
- Wstęp 01m 40s
- Jak korzystać z materiałów? 01m 30s
2 · Co powinieneś wiedzieć, zanim siądziesz do stołu negocjacyjnego
- Czy jesteś negocjatorem? 01m 35s
- Czym sa negocjacje? 01m 16s
- Podstawowe pojęcia negocjacyjne 00m 31s
- Dolna linia i przedział zgodności 02m 17s
- Cel negocjacyjny 01m 54s
- BATNA i WATNA 03m 05s
- Etapy procesu negocjacyjnego 02m 13s
- Przygotowanie do negocjacji 01m 55s
- Przygotowanie na poziomie merytorycznym, negocjacyjnym i psychologicznym 03m 46s
3 · Strategia i styl negocjacji
- Wpływ potrzeb psychologicznych na negocjacje 03m 24s
- Strategie negocjacyjne według modelu Thomasa-Kilmanna 08m 09s
- Dylemat więźnia 02m 03s
- Wygrany - przegrany 02m 14s
- Przegrany - przegrany 02m 07s
- Przegrany - wygrany 01m 33s
- Wygrany - wygrany 01m 32s
- Style negocjacji 06m 17s
- Podsumowanie strategii i stylów 01m 59s
4 · Reguły wywierania wpływu społecznego w negocjacjach
- Czym są reguły wywierania wpływu społecznego i co mają wspólnego z negocjacjami? 03m 25s
- Reguły Wzajemności 05m 18s
- Reguła społecznego dowodu słuszności 04m 31s
- Reguła zaangażowania i konsekwencji 07m 09s
- Reguła niedostępności 04m 15s
- Reguła autorytetu 04m 23s
- Reguła lubienia i sympatii 02m 51s
- Podsumowanie wywierania wpływu 02m 25s
5 · Techniki na rozpoczęcie negocjacji
- Słowem wstępu do technik negocjacji 03m 41s
- Wysokie/ niskie otwarcie 03m 29s
- Porządek i reguły oraz pierwsza oferta 03m 21s
- Pakiet oraz odrzucenie propozycji 04m 09s
6 · Techniki, bez których się nie obejdzesz
- Dokonywanie ustępstw w negocjacjach 07m 05s
- Pytania w negocjacjach 04m 30s
- Uszczegóławianie propozycji 01m 30s
- 3xdlaczego? 04m 01s
- Próbny balon i tak, ale 03m 36s
- Jedna karta 02m 24s
- Integracja i odzwierciedlanie 03m 00s
- Komunikacja niewerbalna w negocjacjach 12m 13s
7 · Techniki do stosowania w trakcie negocjacji
- Pismo 01m 18s
- Nagroda w raju 05m 15s
- Salami 02m 04s
- Imadło 02m 16s
- Szok 02m 06s
- Pusty portfel 02m 57s
- Śmieszne pieniądze 03m 18s
- Optyk z Brooklynu 02m 48s
- Standardowa procedura/umowa 01m 37s
- Mój błąd 03m 36s
- Zabójcza riposta 02m 20s
- Prawy prosty 02m 37s
- Opóźniacze 01m 42s
- Szlaban 02m 41s
- Dobry-zły policjant 04m 22s
- Ultimatum 02m 42s
- Colombo 04m 54s
- Gapa 01m 47s
8 · Techniki na budowanie przewagi w trakcie negocjacji
- Chwyty poniżej pasa 04m 04s
- Rotacja negocjatorów 02m 12s
- Wejście eksperta 02m 33s
- Rosyjski front 02m 43s
- Stopa w drzwi 02m 02s
- Drzwiami w twarz 02m 04s
- Zdechła ryba 04m 46s
- Niska piłka 03m 03s
- Konkurencja ma lepszy 05m 31s
9 · Techniki na zakończenie negocjacji
- Ostatnie życzenie 02m 52s
- Skubanie 01m 57s
- Ostatnia propozycja 02m 03s
- Ograniczone pełnomocnictwo 03m 52s
- Krakowski targ 03m 11s
- Fakty dokonane 02m 28s
- Znam już techniki… I co dalej? 01m 30s
10 · Co jeszcze warto wiedzieć, zanim siądziesz do stołu negocjacyjnego
- Role w zespole negocjacjacyjnym 12m 02s
- Różnica miedzy negocjacjami dwustronnymi a wielostronnymi 08m 36s
- Negocjacje a prawo 17m 57s
- Zakończenie 00m 40s
Twój instruktor
Agnieszka Dzienisiewicz
Certyfikowany Trener Biznesu & HR Biznes Partner
Opinie kursantów
„Bardzo rozbudowany kurs, techniki rzeczowe, poparte przykładami i zarówno sposobami obrony na dane techniki. Nie zawiera on teorii oderwanej od rzeczywistości, za to jasno przedstawione przykłady, które dobrze ilustrują daną technikę. Jedynym moim zastrzeżeniem jest test na 30 zadań na końcu całego kursu, jest on dosyć trudny, ponieważ trzeba odpowiedzieć poprawnie na wszystkie zadania by zaliczyć kurs. Podzieliłbym go na mniejsze sekcje i przykładowo umieścił na końcu niektórych rozdziałów."
Czytaj więcej
Zwiń
„W kwestiach negocjacji byłam nowicjuszem. Kurs dał mi solidne teoretyczne podwaliny. Wiedza przedstawiona bardzo jasno i przejrzyscie. Dzieki temu nawet dla mnie zrozumiala i czytelna. Jezeli zalezy Ci na poznaniu teorii negocjacji wraz z praktycznymi przykladami, to jest to pozycja dla Ciebie."
Czytaj więcej
Zwiń
„Dobrze przeprowadzony kurs, konkretne przykłady i obszerna treść zagadnień pomagająca analizować zachowania świadome jak i nieświadome partnerów biznesowych czy zwykłych klientów. Na podstawie zaliczonych kilku kursów negocjacyjnych mogę powiedzieć, że z tego jestem zadowolony najbardziej."
Czytaj więcej
Zwiń
„Bardzo duża dawka wiedzy, szczególnie dla osób stawiających pierwsze kroki w świecie negocjacji biznesowych. Dużo teorii i wiedzy podpartej praktyką, która przyda się w życiu prywatnym jak i zawodowym :) "
„Kurs to udana inwestycja i zdobyta nowa wiedza."
„omówienie technik negocjacji"
„Bardzo dobrze wyjaśnione zagadnienia, wszystko od A do Z, nie miałem problemu z rozwiązaniem testu końcowego."
„Rozbudowany kurs przekazywany w prostych słowach, polecam"
„Dużo dobrej wiedzy"
„Bardzo dobry kurs . Polecam"
Najczęściej zadawane pytania
Jak wygląda uczestnictwo w kursie online?
Kursy online w strefakursów.pl to kompletne pakiety materiałów wideo przygotowane przez zespół naszych specjalistów. Po zakupie otrzymujesz natychmiastowy dostęp do wszystkich lekcji, testów i materiałów dodatkowych na swoim koncie - możesz zacząć się uczyć od razu, bez czekania. Konto jest bezpłatne i możesz założyć je w dowolnym momencie lub w trakcie dokonywania pierwszego zakupu w serwisie strefakursów.pl. Materiały, do których otrzymasz dostęp, pozwolą Ci rozwinąć się zawodowo i podnieść swoje kwalifikacje. Każdy kurs przepełniony jest praktyczną wiedzą, która ułatwi Ci osiągnięcie wymarzonych życiowych celów. Zdobytą wiedzę i postępy możesz w łatwy sposób zweryfikować za pomocą licznych testów i ćwiczeń dołączonych do każdego kursu.
Czy otrzymam certyfikat ukończenia kursu?
Do każdego ukończonego przez Ciebie kursu wystawiamy imienny certyfikat w formacie PDF - będzie on dostępny na Twoim koncie w zakładce Certyfikaty. Warunkiem jego otrzymania jest zaliczenie testów dołączonych do kursu oraz obejrzenie wszystkich lekcji. Na certyfikacie znajduje się Twoje imię oraz nazwisko, nazwa ukończonego kursu, data wystawienia i unikalny numer certyfikatu. Certyfikat możesz wydrukować lub opublikować w Internecie za pośrednictwem specjalnego odnośnika np. na LinkedIn lub innych portalach społecznościowych, jak również dołączyć do swojego CV. Pamiętaj, że certyfikatów nie wysyłamy w formie papierowej.
Czy otrzymam fakturę VAT za zamówienie?
Tak, do każdego zamówienia wystawiamy fakturę VAT (23%) lub paragon - w zależności od danych podanych przy zakupie. Pobierzesz ją z zakładki Historia zamówień na swoim koncie. Powiadomimy Cię mailowo, gdy dokument będzie gotowy.
Potrzebujesz proformy? Zaznacz pole "Chcę otrzymać dokument proforma" przy składaniu zamówienia lub napisz: biuro@strefakursow.pl
Zakup w aplikacji mobilnej? Jeśli kupujesz przez App Store lub Google Play, sprzedawcą jest odpowiednio Apple lub Google. Fakturę otrzymasz od nich zgodnie z ich zasadami:
Możesz również pobrać dokument przez stronę Apple. Przejdź pod ten adres: https://reportaproblem.apple.com/, następnie zaloguj się swoim Apple ID, znajdź zakup na liście i kliknij, aby zobaczyć szczegóły i ewentualnie pobrać dokument. Apple zwykle wystawia fakturę jako dostawca usług cyfrowych. Jeśli potrzebujesz faktury VAT, możesz skontaktować się z pomocą techniczną Apple, aby uzyskać dodatkowe informacje na temat zgodności faktury z przepisami w Twoim kraju.
Zakup w Google Play(Android)
Gdy dokonujesz zakupu w aplikacji strefakursów.pl na Android za pośrednictwem Google Pay sprzedawcą jest Google. Fakturę lub dokument zakupu znajdziesz zgodnie z poniższą instrukcją:
- Otwórz aplikację Google Play.
- Kliknij ikonę swojego profilu w prawym górnym rogu.
- Wybierz Płatności i subskrypcje > Historia zakupów.
- Znajdź interesujący Cię zakup i kliknij na niego, aby zobaczyć szczegóły. Jeśli chcesz pobrać fakturę, kliknij przycisk Faktura (jeśli jest dostępny).
Możesz również znaleźć fakturę na stronie Google Pay. Przejdź pod ten adres: pay.google.com i zaloguj się na swoje konto Google, z którego dokonano zakupu. W sekcji Aktywność znajdziesz wszystkie transakcje dokonane w Google Play. Kliknij daną transakcję, aby zobaczyć szczegóły i pobrać fakturę.
Ile mam czasu na przerobienie materiałów?
Tyle, ile potrzebujesz! Uczysz się we własnym tempie - bez presji i bez abonamentu. Płacisz raz i zachowujesz dostęp do zakupionego kursu na swoim koncie bez z góry określonej daty końcowej. Przez pierwsze 12 miesięcy od zakupu dbamy o aktualność materiałów i zapewniamy pełną dostępność testów oraz certyfikatu. Później kurs nadal pozostaje na Twoim koncie - wracasz do lekcji, kiedy masz ochotę. Szczegółowe zasady dostępu znajdziesz w regulaminie.
Powiązane tematy
Zobacz też
Podobne kursy
Biznes i marketing
Skuteczne techniki sprzedaży
169 zł
Rozwój osobisty
Kurs Jak zbudować pewność siebie i poczucie własnej wartości
149 zł
Rozwój osobisty
Kurs Techniki perswazji i wywierania wpływu
129 zł
Biznes i marketing
Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych
189 zł
Rozwój osobisty
Kurs Jak być asertywnym - sztuka wyrażania własnego zdania i emocji
169 zł
IT i oprogramowanie
Kurs OSINT - techniki pozyskiwania informacji w internecie
149 zł
Rozwój osobisty
Kurs zarządzania czasem - od chaosu do produktywności
149 zł
Rozwój osobisty
Kurs psychologii wpływu - negocjuj i przekonuj skuteczniej
149 zł
Rozwój osobisty
Kurs Inteligencja emocjonalna - jak radzić sobie z emocjami
169 zł
Biznes i marketing
Kurs AI w biznesie i marketingu - narzędzia i automatyzacja pracy
179 zł
Dostęp od razu po zakupie ·
159 zł