Kurs Budowa i zarządzanie działem sprzedaży
Dowiedz się, jak rekrutować skutecznych handlowców i zbudować dział sprzedażowy, który dowozi wyniki. Poznaj sprawdzone strategie zarządzania działem handlowym i zwiększ sprzedaż.
Oferta specjalna
Kup ten kurs za 98 zł z kodem
Minimalna wartość w koszyku, aby aktywować kod: 199 zł.
Dostęp od razu po zakupie
Płacisz raz i wchodzisz prosto do lekcji - bez subskrypcji, bez czekania na grupę.
Ten kurs jest częścią ścieżki
Efektywny przedsiębiorca
11291 kursantów
Opis szkolenia
Czego się nauczysz:
-
skutecznych metod rekrutacji handlowców
-
organizacji współpracy sprzedawców z innymi działami w firmie
-
wyznaczania celów sprzedażowych
-
metod motywowania handlowców
-
wiedzy z zakresu controllingu sprzedaży i monitorowania wyników
-
udzielania konstruktywnego feedbacku zarówno pozytywnego i negatywnego
-
zarządzania talentami w dziale sprzedaży
-
wykorzystania nowych technologii do wspierania procesów sprzedaży
Chcesz zbudować zespół handlowy, który będzie skutecznie realizował plany sprzedażowe i dbał o pozytywne relacje z klientami? Zastanawiasz się, jak zrekrutować najlepszych handlowców? Brakuje Ci pomysłów na motywowanie sprzedawców, tak by byli bardziej zaangażowani i dowozili lepsze wyniki? W takim razie ten kurs online będzie dla Ciebie strzałem w dziesiątkę.
Dowiesz się w jego trakcie, jak krok po kroku zbudować i zarządzać działem sprzedażowym, który będzie osiągał solidne wyniki. Zrozumiesz rolę handlowców w Twojej firmie, a także dowiesz się, dlaczego tak ważna jest ich współpraca z innymi działami firmy oraz co możesz zrobić, żeby ją wypracować.
Podczas kursu zobaczysz, jak prowadzić rozmowy rekrutacyjne, tak by wybierać do swojego zespołu tylko najlepszych handlowców. Poznasz też sprawdzone sposoby onboardingu handlowców, metody motywowania ich, określania celów sprzedażowych, a nawet controllingu i zarządzania talentami w firmie.
Jak rozwijać dział sprzedaży?
W pierwszych rozdziałach szkolenia zobaczysz, jak dział handlowy wpisuje się w organizację i osiąganie jej strategicznych celów. Pokażę Ci różne modele hierarchii i struktury działów handlowych oraz metody na organizację współpracy z innymi działami firmy. Zobaczysz, jak wypracować lepszą komunikację pomiędzy handlowcami, a resztą pracowników i jak pozytywnie wpłynie to na wyniki. Ponadto zobaczysz, jak Ty i Twoi handlowcy mogą wykorzystać nowoczesne technologie, wspomagające procesy sprzedażowe.
Rekrutacja handlowców i budowa działu sprzedaży
Sekret skutecznego działu sprzedaży to przede wszystkim odpowiedni dobór handlowców. W trakcie szkolenia poznasz kluczowe elementy skutecznej rekrutacji handlowców. Nauczysz się precyzyjnie określać wymagania dla idealnego kandydata, a także poznasz dwa modele rekrutacyjne: model sita oraz model potencjału ludzkiego. Wspólnie wybierzemy ten, który najlepiej pasuje do specyfiki Twojej firmy i branży, w której działasz. Otrzymasz też praktyczne wskazówki i przykładowe pytania rekrutacyjne, które pomogą Ci lepiej ocenić umiejętności i potencjał kandydatów na stanowiska w dziale sprzedaży.
Efektywne zarządzanie zespołem handlowym
W kolejnych lekcjach kursu dowiesz się, jak skutecznie wprowadzać nowych handlowców do struktury Twojej firmy. Poznasz przykładowe procesy onboardingowe, które pomogą Ci zapoznać pracowników z procedurami, działaniem zespołu sprzedażowego oraz systemami wynagradzania i premiowania.
Poznasz metody wyznaczania celów sprzedażowych, motywowania i angażowania handlowców oraz mierzenia efektywności ich działań w oparciu o KPI, które są dla Ciebie kluczowe. Przekonasz się, że motywowanie handlowców nie zawsze musi opierać się na aspektach finansowych. Poznasz właśnie takie metody pozafinansowego budowania motywacji i zaangażowania.
Jak rozwijać talenty w swojej firmie?
W ostatniej części kursu nauczysz się umiejętnie kontrolować pracę działu sprzedaży. Zrozumiesz, na czym polega controlling sprzedaży i dlaczego ma ogromne znaczenie dla sukcesu firmy i realizacji jej wyników. Poznasz najlepsze praktyki udzielania konstruktywnej informacji zwrotnej (zarówno pozytywnej, jak i negatywnej), która wspiera rozwój zespołu. Porozmawiamy również o zarządzaniu talentami - dowiesz się, w jaki sposób identyfikować i wyłapywać pewne predyspozycje sprzedawców i dbać o ich rozwój.
Kup w pakiecie i oszczędź
Kurs Budowa i zarządzanie działem sprzedaży
179 zł
Kurs Jak skutecznie rekrutować pracowników
149 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 66 zł
Zyskujesz 26.24 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Budowa i zarządzanie działem sprzedaży
179 zł
Kurs Skuteczny menedżer - kluczowe kompetencje
149 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 66 zł
Zyskujesz 26.24 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Budowa i zarządzanie działem sprzedaży
179 zł
Kurs Jak skutecznie motywować i budować zaangażowanie pracowników
169 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 70 zł
Zyskujesz 27.84 zł w punktach na kolejne zakupy.
Jak czytać emocje klienta i sprzedawać skuteczniej
169 zł
Kurs Budowa i zarządzanie działem sprzedaży
179 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 70 zł
Zyskujesz 27.84 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Szkolenia w firmie - planuj i wdrażaj rozwój zespołu skutecznie
169 zł
Kurs Budowa i zarządzanie działem sprzedaży
179 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 70 zł
Zyskujesz 27.84 zł w punktach na kolejne zakupy.
Twój instruktor
Arkadiusz Kocimski
Trener i coach sprzedaży
Opinie kursantów
„doskonałe szkolenie. Potężna dawka wiedzy. Naprawdę polecam! "
Sandra Ryczkowska
zweryfikowany kursant
„Super kurs "
Piotr Rosowski
zweryfikowany kursant
„Profesjonalny, praktyczny kurs! Super kurs"
„Polecam sporo ważnych informacji dla kadry menadżerskiej :)"
„doskonałe szkolenie. Potężna dawka wiedzy. Naprawdę polecam! "
Sandra Ryczkowska
„Super kurs "
Piotr Rosowski
„Profesjonalny, praktyczny kurs! Super kurs"
„Polecam sporo ważnych informacji dla kadry menadżerskiej :)"
„Dużo wiedzy w pigułce :)"
„Bardzo dobry kurs. Wszystko fajnie i przyjemnie tłumaczone :)"
Zobacz też
Podobne kursy
Biznes i marketing
Kurs Podstawy księgowości dla przedsiębiorców
159 zł
IT i oprogramowanie
Kurs Excel w Twojej firmie - praktyczne zastosowania
159 zł
Biznes i marketing
Kurs Jak optymalizować i rozliczać koszty w firmie
149 zł
Biznes i marketing
Kurs Jak zarządzać należnościami w firmie
199 zł
Biznes i marketing
Kurs Skuteczna windykacja - jak odzyskiwać długi
169 zł
Biznes i marketing
Kurs RODO - ochrona danych osobowych w praktyce
149 zł
Biznes i marketing
Kurs Jak założyć firmę - rejestracja działalności gospodarczej w praktyce
149 zł
Biznes i marketing
Kurs Prawo dla przedsiębiorcy od podstaw - prowadź firmę bez błędów prawnych
149 zł
Biznes i marketing
Kurs Wydajne zarządzanie firmą - automatyzacja i optymalizacja zadań
159 zł
Biznes i marketing
Kurs TikTok od A do Z - jak zbudować milionowe zasięgi
169 zł
Ten kurs jest częścią ścieżki
Efektywny przedsiębiorca
Myślisz o założeniu własnej działalności, ale nie wiesz czy dasz sobie radę? To szkolenie pokaże Ci jak zostać skutecznym przedsiębiorcą i prowadzić biznes nie martwiąc się o zawiłości prawa.
Dostęp od razu po zakupie
179 zł